Как получить скидку при покупке квартиры.

Для предоставления дополнительной индивидуальной скидки необходимы следующие условия:

1. Реально существует возможность предоставить скидку.
2. Лицо, к которому вы обращаетесь за скидкой, уполномочен принимать решение по данному вопросу.
3. Вы донесли свое несомненное желание купить квартиру при условии дополнительной скидки.

Давайте разберем эти моменты по подробнее:

1.     Первым делом вам нужно понять вообще есть возможность предоставить вам скидку или ее нет.

Если у застройщика имеется свой собственный отдел продаж, то получить индивидуальную скидку, как правило, возможно. Предоставление Застройщиком дополнительной индивидуальной скидки зависит от ситуации, в которой продаются квартиры. Если квартиры уходят как горячие пирожки, то какой смысл тратить на вас время и выбивать вам у начальства дополнительную скидку. Если же с продажами квартир дела обстоят не очень, то в такой ситуации можно попробовать получить дополнительную скидку. Конечно, менеджеры будут заявлять вам, что указанная цена и так со скидкой, но поверьте, всегда есть возможность сделать еще дополнительную скидку. К примеру, те же самые квартиры, продаваемые через агентство недвижимости для Застройщика будут дешевле, ведь агентство берет свою дополнительную комиссию. Теоретически застройщик как раз и может сделать вам дополнительную скидку, примерно на такую же сумму, которую он платит агентству недвижимости за реализацию своих квартир. Но даже в условиях отсутствия продаж не каждый менеджер по продажам будет спешить вам делать дополнительные скидки. Ведь чтобы получить индивидуальную скидку, ее нужно согласовать с руководством. А это время, и дополнительные усилия которые не факт что дадут свои дивиденты.

2.    Далее нужно убедиться, что менеджер, с которым вы общаетесь, максимально наделен полномочиями решать подобные вопросы. Лучше, если это будет начальник отдела продаж, таким образом вы уберёте несколько человек из цепочки до того, кто фактически принимает решение по скидке. Еще лучше обратиться к генеральному директору напрямую, если есть такая возможность существует. Узнайте у менеджера по продажам, кто принимает решение по скидке и можно ли вам напрямую обратиться к нему. Иногда стоит письменно обратиться к генеральному директору, хуже от этого не будет.

3.     Важно донести свое несомненное желание купить квартиру при условии предоставления дополнительной скидки.

Процесс согласования индивидуальной скидки может быть сложным, долгим и нервозатратным. Если к тому времени, как будет согласована дополнительная скидка, клиент передумает покупать, значит, усилия менеджера были затрачены впустую. Поэтому многим менеджерам по продаже проще сказать, что больше скидок компания не предоставляет, не хотите — не берите. Поэтому если вы точно решили получить дополнительную скидку, вам нужно убедить менеджера по продажам в вашем четком и непоколебимом желании купить квартиру именно у данного застройщика. Иногда срабатывает следующая аргументация покупателя, что для покупки квартиры как раз не хватает суммы, которую вы просите в качестве скидки, и вопрос ставится так: либо покупаю со скидкой, либо не покупаю вообще!

Получить скидку у Застройщика не всегда бывает возможным. К примеру, у Застройщика вовсе отсутствует отдел продаж. В такой ситуации вам приходится обращаться в агентство недвижимости. Агентство недвижимости может предоставить скидку, как от своей комиссии, так и согласовать скидку с Застройщиком.

Застройщики с большей охотой предоставляют скидку на не ликвидные квартиры и квартиры с большой площадью. У многих Застройщиков существуют скидки при единовременной оплате квартиры наличными. В не сезон продаж, возможность получить скидку существенно возрастает.

II. Как получить скидку при покупке квартиры на вторичном рынке.

Вы нашли квартиру, которая вам подходит, и вы готовы ее купить, как же получить скидку? Первым делом не нужно показывать продавцу квартиры, что вам очень понравилась квартира и вы готовы взять ее по обозначенной цене. Часто после радостных возгласов  «я беру вашу квартиру» у продавца появляется чувство, что он продешевил. Почему так происходит, вы можете ознакомится в статье  «Как самостоятельно оценить квартиру». Вам станет понятнее механизм образования цены, и вы возможно будете более сдержанным в выражении своих эмоций.

Итак, вы определились с возможными вариантами. Чтобы получить скидку, можно позвонить всем продавцам, чьи квартиры вам понравились, и сказать, что вы готовы взять квартиру только при условии, если будет дана скидка, причем обязательно обозначьте её размер. Сразу предупредите, что вы это предложение сделали ещё по одной-двум квартирам, и кто первый даст скидку, у того и купите. Как правило, один из трёх соглашается на ваши условия, даже если первоначально вам было заявлено, что квартира продаётся без торга.

Если квартиру вам показывает риелтор, а не собственник квартиры, то важно донести до него, что вы серьезно настроены на приобретение квартиры, но вам не хватает как раз суммы в размере запрашиваемой скидки. Если риелтор почувствует, что вы просите скидку без особой заинтересованности в приобретении квартиры, то он даже не будет согласовывать ее с хозяином квартиры. Риелтор больше заинтересован продать квартиру как можно скорее, чем как можно дороже. Поэтому, если вы убедите его, что вы купите квартиру при условии предоставления дополнительной скидки, то в данной ситуации риелтор продавца квартиры, будет именно вашим союзником при снижении стоимости квартиры.

Чтобы получить хорошую скидку на квартиру, желательно обладать живыми  (не кредитными) средствами и достаточным временем. Вам нужно находить недорогие квартиры и после просмотра предлагать купить её ещё дешевле, при этом свое предложение ограничивать временными рамками.

Пример:  «Я готов взять вашу квартиру со скидкой 5%, моё предложение действует в течение одного дня».

Большинство риэлторов сразу ответят вам «нет», будут говорить, что это несерьёзное предложение, многие будут обижаться или делать обиженный вид. Но некоторые все-таки перезвонят и в ответ на ваше предложение сделают своё: к примеру, 3% вместо 5%. Ваше дело, торговаться дальше или нет. Кто торгуется, часто получает скидку, а кто не торгуется, никогда её не имеет.

Для покупки квартиры ниже рынка нужно дождаться подходящего времени, когда предложений много и квартиры плохо продаются. Как правило, в период кризиса цены на недвижимость падают, всем нужны деньги, и в такой ситуации квартиру можно купить дешевле рыночных цен. Я рекомендую пользоваться сезонными колебаниями цены. Летом цены немного  «проседают» и продавцы охотнее дают скидку. Следовательно, летом квартиру покупать выгодней.

Какой размер скидки можно получить? Это все индивидуально, зависит от конкретных обстоятельств. По опыту предоставляемая скидка колеблется от 1 до 6 процентов.

 Читайте продолжение статьи как получить скидку при покупке квартиры здесь.

Вы самостоятельно нашли квартиру, получили скидку, что делать дальше? Дальше советую доверить проведение сделки профессионалам. Дешевле всего найти юриста с опытом совершения сделок с недвижимостью. У риэлторов данная услуга будет дороже, потому что риэлтор сам заказывает юридическую проверку у юристов, а чем больше людей задействовано, тем выше цена. Зачем вам посредники? Обращайтесь напрямую к юристу. Наша компания готова предложить вам проведение сделки по приемлемым ценам от 30 000 рублей до 60 000 руб.