Как самостоятельно оценить квартиру?

Риелторы, как правило, упрощают процедуру оценки квартиры и ориентируются в основном на ваше мнение. Они всегда вас спросят, за сколько вы готовы продать квартиру, и от этой информации будут отталкиваться. Посмотрев вашу квартиру, они точно также находят аналогичные предложения квартир и назначают минимальную цену. Эта выборка может производиться при вас. Вы увидите квартиры даже большей площади намного дешевле по цене, чем, к примеру, вы рассчитывали. Риелторы в данной ситуации, как маги-иллюзионисты, могут убедить вас в чем угодно. Они отлично знают, какие параметры влияют на цену, и, расставляя галочки специальным образом, могут добиваться той или иной выдачи результатов. В любой базе предостаточно объектов недвижимости, которые стоят дешевле реальных рыночных цен, и узнать истинную причину такой низкой цены можно, только позвонив и уточнив все нюансы. На рынке риэлтерских услуг есть агентства, которые разработали целую методику обработки клиентов и продажи квартиры ниже рынка. То есть, к примеру, реальная стоимость квартиры 10 000 000 рублей, они оценивают ее за 8 000 000 р., начинают продавать и якобы квартира не продается, но это все для виду. Далее квартиру просто выкупает само агентство на себя, или на аффилированное лицо. Но это, как вы понимаете, откровенное мошенничество. Есть агентства чуть более совестливые, которые выставляют цену ровно такую, чтобы покупатель находился не более чем за неделю. В такой ситуации клиент остается доволен, что продал квартиру быстро, он же не знает, сколько потерял при этом. Поэтому крайне важно знать реальную стоимость квартиры.

При оценке недвижимости имеет значение всё: удалённость от метро, наличие лифта, этажность дома, год постройки, инфраструктура и прочее. Найдя схожие с вашим объекты недвижимости, объявления, посмотрите, какова стоимость квадратного метра. Умножьте эту сумму на общую площадь вашей квартиры, и вы получите примерную стоимость. Самое главное – найти идентичные вашей квартире объекты недвижимости. Например, если у вас кухня не менее 9 кв. м, значит, и в сравниваемом объекте площадь кухни должна быть не менее этой цифры. Разница между стоимостью квартир одинаковой площади, ремонтом, местоположением, но отличающихся только наличием или отсутствием лифта, площадью кухни, может доходить до шестизначных цифр! Необходимо прозвонить объекты недвижимости, с которыми происходит сравнение, и убедится в их реальности. Часто бывает так, что квартира давно продана, а из базы она не удалена или кто-то      пытается манипулировать рынком, поднять или опустить цены на недвижимость в конкретном районе. Для этого размещается целая серия объявлений с заведомо низкой стоимостью. Также очень много существует объявлений-пустышек с ценами ниже рынка, так риелторы заманивают покупателей в свои сети. Т.е. вы звоните по конкретной квартире, а вам риелтор говорит, что эта квартира продана, но он легко подберет для вас вариант не хуже, ну и что-то     в этом роде. На подобные объявления также не нужно обращать внимание.

Найдя аналогичные вашей квартире объекты, уточните юридические особенности в оформлении документов. Квартира с несовершеннолетними собственниками или полученная по наследству может стоить дешевле квартиры с абсолютно чистой историей. Альтернативные квартиры тоже стоят дешевле квартир со свободной продажей. Посмотрите, как давно продаются отобранные для сравнительного анализа объекты. Но при всём этом вы все равно получите приблизительную стоимость.

Окончательно определиться с ценой можно только тогда, когда вы начнёте квартиру продавать.

Советую сравнить свою квартиру с недавно проданными объектами недвижимости и сопоставить полученные цифры. Проданные квартиры точнее отражают потребности рынка, и про эти квартиры не нужно забывать, делая оценку собственной квартиры. Дополнительно можно сравнить полученную цену с индексами стоимости квадратного метра. Подобные индексы для г. Москвы размещаются на сайте: http://www.irn.ru/index/ То есть, зная общую площадь вашей квартиры и среднюю стоимость квадратного метра в домах вашей категории в вашем районе, вы получите приблизительную оценку вашей квартиры.

Если данные действия по самостоятельной оценке квартир показались вам слишком сложными, то вы всегда можете заказать оценку у оценочной компании. Стоимость развёрнутого отчёта оценщика в среднем составляет 3 000-10 000 рублей. Банки, выдавая кредит, пользуются услугами именно оценочных компаний, они не доверяют мнению риелторов. Но все равно цена, определённая оценочной компанией, не гарантирует точное угадывание рынка. Поэтому правильную цену можно узнать, только начав тестировать рынок (продавать недвижимость).

Методик оценки стоимости недвижимости превеликое множество, но цена формируется в головах конкретных покупателей, и часто бывает так, что стоимость недвижимости, за которую покупатели готовы ее купить, даже ниже себестоимости ее строительства. Если цена вам нужна не для того, чтобы потешить свое самолюбие и узнать, сколько стоит ваша квартира, а к примеру, вам нужно реально продать квартиру, то вам нужно начать ее продавать. Как делают продавцы на продовольственном рынке, назначая цену за товар? Никто не заказывает исследования и не проводит глубокие математические расчеты. Все смотрят на других продавцов, на покупателей, которые готовы или не готовы приобретать товар за обозначенную цену. Цена формируется по ходу продаж.

Итак, вы определили стоимость своей квартиры сравнительным методом, проверили ее стоимость на индикаторах средней стоимости за квадратный метр. Далее, чтобы не ошибиться с ценой, накиньте процентов пять к стоимости, и начните продавать. Поменять цену всегда возможно. В период бурного роста недвижимости, я часто наблюдал ситуацию, когда после того как на квартиру находился покупатель, квартира снималась с продаж и тут же размещалась за более высокую цену. Даже если покупатель тут же найдется, то вас никто не заставит продать вам квартиру за обозначенную цену. Естественно покупателю вежливо отказывали. Но как вы понимаете так делать не красиво, минус вам в карму. Я рекомендую спускается по цене, а не подыматься.

Далее разместите объявление в популярных базах недвижимости и ждите звонков. Если реальных звонков и просмотров квартиры будет мало, то цену следует снизить. В данном случае вы сами вольны решать, как быстро вы хотите продать квартиру: быстро и дёшево, или дорого, но долго, либо что-то      среднее между первым и вторым вариантом. Имейте в виду, что многие будут звонить не с целью покупки вашей квартиры, а чтобы просто убедиться, что ваше объявление  «живое». Звонить могут и с самой базы, где вы размещаете объявление, чтобы очистить ее от мусора, либо чтобы оценить свой объект недвижимости, и т.д. Будут звонить и риелторы желающие продать вам свои услуги, намекая что вы все делаете не правильно, у вас ни чего не получится без их помощи и т.д. Заинтересованность рынка в вашей квартире нужно оценивать по желающим именно посмотреть вашу квартиру и возможно приобрести. Если вы, снизив цену, сразу получили большое количество звонков, то, скорее всего, вы недооценили свою недвижимость. В этом случае повышайте по чуть-чуть. Снизив цену даже на 30 000 рублей, можно получить куда большее количество покупателей.

Начав самостоятельно продавать квартиру, вы поймёте, что тут нет ничего сложного, это почти то же самое, как продавать вещи на Авито. (Покупатели сами спросят, что их интересует, нужно только отвечать на их вопросы). В процессе продажи по реакции покупателей вы будете понимать, угадали вы с ценой или нет. Многие за счёт того, что экономят на риэлтерских услугах, снижают цену на квартиру и квартира, как правило, продается быстрее, чем через агентство. Тут главное правильно разместить объявление в топовых базах. Как правило, в такой ситуации квартира улетает, как горячий пирожок. Но, поняв механизм продажи и ценообразования, вы можете запустить параллельно продажу вашей квартиры в агентстве недвижимости, предварительно сообщив, что вы продаете квартиру в таких-то базах и попросите риелторов там не рекламировать ваше объявление. Дубли одной и той же квартиры с разными телефонами и ценами многими участниками рынка рассматриваются негативно. Зная истинную рыночную стоимость квартиры, риелторы уже не введут вас в заблуждение, и вы не проиграете на продаже квартиры.

Следует иметь в виду, что цены могут скакать от недели к неделе. Это может зависеть от активности покупателей. К примеру, в декабре заключается огромное количество сделок с недвижимостью, но вот уже в январе активность на рынке недвижимости значительно спадает. Летом также сложнее продать квартиру, так как у большинства людей отпуска и многие переносят покупку или продажу на рабочие месяцы. На цену влияют также экономические, политические факторы. Всё это тоже нужно учитывать.

Найдя самостоятельно покупателя, рекомендую заказать юридическое сопровождение сделки. Стоит оно недорого, но при этом вы гарантированно получите деньги за проданную вами квартиру. Продавайте квартиру сами, а всю юридическую работу доверьте профессионалу. Рекомендую также ознакомится со статьей как самостоятельно продать квартиру с использованием банковской ячейки.