Покупатель не хочет вносить аванса незнакомому физическому лицу, потому что рискует вовсе лишиться вносимого аванса.
К примеру, если потенциальный продавец квартиры является мошенником и его основной бизнес — это сбор авансов с покупателей квартиры, то вернуть аванс не получится ни через суд, ни через полицию. Дело в том, что в России хорошо живется должникам, с ними практически ничего нельзя сделать. И с квартирой, если это единственное жилье у собственника, тоже нельзя ничего сделать. В итоге те, кто понимает, как устроена система, и при этом не чист на руку, активно пользуются этим. Они берут авансы и спокойно тратят деньги. Далее покупатель требует возврата аванса, продавец говорит, что потратил деньги и продавать квартиру передумал. Покупатель идет в полицию, но там отказывают в возбуждении дела и рекомендуют обратится в суд. Так как ничего другого не остается покупатель обращается в суд. Суд выносит решение взыскать в пользу Покупателя квартиры сумму аванса. С указанным решением покупатель идете в службу судебных приставов, а там, как правило, подобные дела заканчиваются закрытием исполнительного производства в связи с невозможностью исполнения решения суда.
У должника отсутствует работа, деньги и имущество помимо квартиры.
Как я уже говорил выше, квартиру продать за долги нельзя, если это единственное жилье должника. Должнику могут закрыть выезд за границу, но он туда и не собирался, его бизнес собственно и заключается в том, что он берет авансы и на них живет. В итоге опасения покупателя по поводу внесения аванса вполне обоснованы. Аванс можно не только не вернуть обратно, но и изрядно потратиться на юридические услуги, связанные с судом и исполнительным производством, я даже не говорю о потраченном времени и нервах.
Но продавец квартиры тоже рискует определенным образом. Дело в том, что много покупателей не вносят авансы не по причине того, что боятся, что аванс не будет возвращен мошенником, а по причине того, что они фактически не определились с квартирой и существует риск отказа от сделки. Таких людей на рынке намного больше, чем реальных мошенников. По опыту сделки, которые не авансированы, распадаются. Тут психология покупателя срабатывает. Если они деньги не теряют в случае отказа от сделки, значит, можно продолжать поиск более подходящей квартиры. Более лучший вариант всегда найдётся, если достаточно хорошо поискать.
Если же аванс был внесен, то в 95% покупатель уже не будет искать более подходящую квартиру. Терять деньги никто не любит. Соответственно, если вы продавец квартиры и вам нужно принять решение брать аванс или нет, то наш совет — берите не задумываясь. Если не вносят аванс, значит покупатель не настроен на 100% покупать вашу квартиру. Часто просят обойтись без аванса ипотечные покупатели, которые подали заявку на ипотеку, но им еще не пришло одобрение от банка. Такие покупатели боятся потерять понравившуюся квартиру, но также боятся потерять вносимый аванс.
Такие покупатели начинают банально обманывать продавца квартиры, чтобы продавец поверил в их честность и не требовал внесения аванса. Еще бывают ситуации, когда к примеру, ваша квартира очень конкурирует по цене с другим объектом недвижимости, и чтобы устранить конкуренцию нерадивый продавец квартиры приходит к вам под видом покупателя и также без внесения аванса добивается того, чтобы вы сняли свой объект с продажи и тем самым не конкурировали с его объектом. Такой вариант довольно экзотичный, но тоже бывает.
Мы считаем, что какая бы ситуация не была у покупателя, если он не вносит аванс за квартиру, значит, это не серьезный покупатель и нужно продолжать поиск покупателя.
Внесение аванса было придумано давно и используется 90% участниками рынка недвижимости. Не спроста риелторы используют годами отработанный механизм. Нет аванса — нет сделки — это прописные истины. Как же быть в ситуации, когда покупатель наотрез отказывается вносить аванс, но при этом уверяет, что готов покупать квартиру. Вы как продавец не смогли убедить в необходимости внесения аванса. Тогда остается соглашаться на условии покупателя, но при этом рекомендуем не снимать квартиру с показов и по прежнему продавать. Хотите выиграть время, то останавливайте продажу только после внесения аванса. Если же для вас потеря времени не критично, то конечно останавливайте продажу. И ждите сделку.
Покупателям квартиры мы посоветуем перед внесения аванса проверить покупателя квартиры и саму квартиру на наличие задолженности и арестов.
Как проверить квартиру на наличие обременений, арестов и запрета совершения сделок с недвижимостью, смотрите здесь.
Как проверить на наличие долгов смотри здесь.
Как проверить на наличие судов смотри здесь.
Если долги не числятся за продавцом квартиры и нет судов в отношении собственника квартиры и квартира не находится по различными обременениями, то можно вносить аванс за квартиру.
