Как самостоятельно продать квартиру в Москве (МО)

Категория: Недвижимость

Если вы когда-нибудь   продавали какие-либо вещи на «Авито» или «Из рук в руки», то уверен, что сможете сами продать квартиру и сделаете это куда лучше, чем среднее агентство недвижимости. Тут главное – разобраться, что к чему. У нас люди самостоятельно могут продать или купить автомобиль через «Авто.ру», но не могут купить или продать квартиру. Если за вас посредники выбирают туристические путёвки, если вы ни разу ничего не продавали через интернет, то, наверное, и не стоит начинать это делать на примере собственной квартиры. Но если опыт имеется, то думаю, что и самостоятельно купить недвижимость у вас получится. Саму сделку по покупке квартиры или проверку квартиру на юридическую чистоту пусть делают профессионалы. Вы всегда сможете заказать только юридическое сопровождение – все то, на что нужны специальные знания. Экономия при этом составит 80% от стоимости риэлторских услуг. И при этом вы не рискуете ничем.

 Как самостоятельно продать квартиру в Москве?

самостоятельная продажа квартиры в МосквеПервым делом, нужно привести квартиру к более презентабельному виду: отмыть от въевшейся грязи, убрать весь хлам. На время продажи постарайтесь вывезти лишние вещи. Грязная, захламленная квартира отталкивает. Многие привыкли жить в чистоте, и им сложно уговорить себя купить грязную, плохо пахнущую квартиру. Один знакомый риэлтор больше года продавал квартиру в новом доме, где на время продажи жили гастарбайтеры. Естественно, квартира превратилась в свалку, пол и стены пропитались неприятными запахами и квартиру никто не хотел покупать.

Многие возразят, что все равно в квартире будет делаться ремонт и все будет чистенько. Да, это логично, и, скорее всего, ремонт спасет от запаха, хотя не все запахи устранимы. К примеру, после пожара, даже если в квартире сделать хороший ремонт, запах все равно может просачиваться сквозь стены. Часто именно женщина ни за что на свете не согласится жить в квартире после бомжей. Убедить женщину в том, что ремонт может изменить ситуацию, практически невозможно, да и зачем? Ведь на рынке полно предложений: кто ищет, тот всегда найдет.

Часто квартира приобретается на доверии и интуиции, а интуиция, как правило, говорит «нет», если видит грязную, захламлённую, плохо пахнущую квартиру. Многие отказываются покупать квартиру, даже если им просто не понравились хозяева, мотивируя свой отказ тем, что здесь жили неприятные люди, аура нездоровая.

Иногда стоит сделать легкий косметический ремонт, но не переусердствуйте. Я сам лично отдирал новые обои от кривой стены и выкидывал на помойку новенький дешевый китайский ламинат, приобретенный специально для ремонта в квартире, которая будет продаваться. У всех понятие о ремонте и о комфорте разное. Я вам говорю несколько о другом. К примеру, в новом доме бетонные стены и, казалось бы, смотреть нечего, но квартира не отталкивает от себя покупателей, потому что пахнет новой квартирой. Чтобы убить посторонние запахи и придать ощущение чистоты, можно покрасить стены, если обои можно красить. Затраты составят пару тысяч рублей на краску и валик и день на работы. Зато эффект от этих действий может превзойти все ожидания. Можно также заплатить дополнительно уборщице, чтобы она качественно отмыла подъезд, лифт, вашу лестничную клетку. Чистенький подъезд и лестничная клетка также влияют на стоимость квартиры и на желание ее приобрести.

Чтобы продать квартиру нужны хорошие фотографии.

Хорошее фото квартирыФотографии нужно сделать на хороший фотоаппарат в светлое время суток. В естественных солнечных лучах фотографии будут смотреться куда более привлекательно. Качественно сделанные фотографии квартиры облегчат вам её продажу. Многие риэлторы предпочитают вообще не делать фотографий квартиры, если квартира не презентабельная. Такую квартиру сложнее продавать, многие ставят в поиске галочку «искать квартиры только с фотографией». Я предпочитаю все-таки сделать хотя бы несколько фото. Это может быть общая картина дома и самой квартиры. Выберите самые выигрышные позиции и разместите их. Если квартира настолько ужасная, что выбрать нечего, тогда фотографируйте план БТИ или вид дома. Главное, чтобы квартира попала в поиск и ее посмотрело как можно большее количество людей.

 Продавать квартиру самостоятельно нужно на специальных сайтах.

В Москве и в МО объявления обычно размещают в следующих базах недвижимости:

1. https://baza-winner.ru/

2. www.cian.ru

3. http://irr.ru/

4. http://www.avito.ru/.

5. realty.yandex.ru, http://realty.mail.ru/

6. И другие.

Этих баз недвижимости вам должно хватить, чтобы разместить объявление. Если вы из другого региона, то найти самые рейтинговые базы вам поможет Яндекс. Набираете в поиске «базы недвижимости» и размещаете объявление.

Размещение объявления на 1 месяц, как правило, у всех бесплатное. В каждой базе есть дополнительные платные опции, позволяющие поднять ваше объявление в поиске. Смотрите сами, пользоваться ими или нет. Поначалу ваше объявление и так будет находиться высоко в рейтинге поиска, так как вновь поданные объявления находятся выше. Более того, люди чаще смотрят и звонят именно по свежим объявлениям. Ваше объявление будет продублировано во многих других мелких базах недвижимости. Таким образом базы пополняют свои данные новой информацией.

Также можете дополнительно разместить объявление в печатных изданиях, таких, как «Недвижимость и цены», «Из рук в руки» и т.д. Но печатные издания все больше и больше отходят на второй план. Как правило, 90% рынка использует только интернет-базы. Это касается Москвы и МО. В других регионах ситуация, возможно, иная.

 Самостоятельно составляем объявление о продаже квартиры.

Предварительно вам нужно самостоятельно оценить квартиру. Как это сделать, читаем здесь. Приобрести новую сим-карту и оформить объявление, указав в нем этот новый контакт. Ваш телефон попадает в открытые источники информации, и вам ежедневно будут звонить с различными рекламными предложениями. Звонки по поводу квартиры могут продолжаться в течение года после того, как продажа уже состоится. Поэтому лучше купить сим-карту специально для размещения объявления.

Составить объявление очень просто. В этом вам помогут уже ранее размещенные объявления. Ориентируйтесь на самые полные из них. О квартире вам нужно рассказать все самые лучшие ее параметры и характеристики.

Что может быть плюсом в объявлении?

оцените плюсы и минусы квартирыПанорамный вид из окон. Желательно не просто указать, что у вас отличный вид, но и указать  достопримечательность, которую можно из него увидеть. К примеру, из окна видна Останкинская башня, вид на храм, на реку, на высотку. Эти особенности вашей квартиры могут быть самыми важными для покупателя. Да и желающих посмотреть ваш шикарный вид из окон будет больше, чем если вообще забыть про это написать.

 Толстые стены, хорошая звукоизоляция, паркет, наличие железной двери, ровные стены, пол, потолок, стекло пакеты на окнах, современные радиаторы, наличие мебели, телефон, интернет, мусоропровод, железобетонные перекрытия (если это старый дом), грузовой лифт, колясочная, высокий потолок, удобная планировка – все может быть плюсом. Свободная продажа квартиры ценится значительно выше, чем альтернатива. Квартира в собственности более трех лет – несомненно большой плюс. Укажите не просто, что она больше трех лет в собственности, а сколько именно лет вы являетесь собственником квартиры. Допустим, вы владеете квартирой 10 лет. Это куда больший плюс, чем если написать, что квартира в собственности более трех лет. Если у вас чистая история квартиры, то укажите это. Риэлторы часто выбирают квартиры за своего клиента и ищут квартиры с меньшими проблемами для покупателя. Они охотней порекомендуют вашу квартиру своему покупателю, если:

— квартира в собственности от трех и более лет;

— в квартире нет несовершеннолетних собственников;

— квартира не участвовала в приватизации;

— квартира не приобреталась по наследству;

— свободная продажа;

— быстрый выход на сделку.

Такая квартира наиболее предпочтительна для риэлтора, потому что ее в разы легче проверять на юридическую чистоту и быстрее можно оформить сделку. А риэлторы только этим и озабочены в большей своей массе. Обычно о стоимости своих услуг они договариваются заранее, и поэтому для них не имеет смысла советовать своим клиентам квартиру, к примеру, с несовершеннолетними собственниками, если за сложность ему уже никто не доплатит. Тем более, на рынке полно квартир, где нет подобных проблем. Вот и составляйте объявление с учётом того, что большинство на рынке покупают квартиры не сами, а через агентов.
Составляя объявление, встаньте на место покупателя и подумайте, что в объявлении могло бы заинтересовать вас как потенциального покупателя квартиры. Заинтересовать могут самые неожиданные особенности. К примеру, у вас на лестничной площадке имеется колясочная или отгороженный тамбур, где можно ставить велосипед. Вы, может, и не замечали эту особенность своего дома, так как у вас, допустим, нет детей и велосипеда, а для потенциального покупателя эти особенности важны. Посмотрите, есть ли у дома возможность припарковать машину, это тоже плюс.

После того, как вы максимально подробно описали все достоинства вашей квартиры и дома в целом, нужно еще описать район и местные достопримечательности.

 К примеру, рядом с вами в шаговой доступности парк, ледовый дворец, фитнес-центр, продуктовый магазин, детский сад, школа. Лучше сообщить об этом, и не просто общими словами, как все это делают, а конкретизировать. К примеру, рядом с домом в пешеходной досягаемости имеется государственная школа №5 с углубленным изучением английского языка. Так и пишите. Тогда это выглядит не как заезженное, а как конкретное, очень информативное объявление, и уже больше верится тому, что действительно рядом с домом есть школа № 5 с углубленным изучением английского языка. Не все покупатели знают ваш район, и совсем нелишним будет подчеркнуть его достоинства. Ваше объявление в масштабе вашего района, округа будет конкурировать с сотнями похожих друг на друга объявлениями, и ваша задача – сделать объявление лучше, чем у других. Предоставление максимально подробной информации – это один из вариантов сделать объявление более полезным для потенциального покупателя.

Очень много объявлений рассматриваются потенциальными покупателями как мусор, недостойный внимания. Это объявления, которые не содержат фотографий и очень мало информации про объект недвижимости, как будто писавшие объявление не указали информацию в надежде, что все будут звонить, и тут-то они «впарят» квартиру.

Подобные объявления часто размещают также для влияния на цену. Чтобы понять, что я имею в виду, читаем статью «Как самостоятельно оценить объект недвижимости?». После ознакомления с указанной статьей можно будет сделать вывод, что люди часто при оценке недвижимости ориентируются на цену аналогичных объявлений. Некоторые риэлторы, чтобы повлиять на цену в конкретном районе, размещают поддельные объявления, причем делают они это в массовом порядке по 10-20 объявлений за раз. Чтобы разместить такое количество объявлений, уже не будешь особо стремиться расписывать плюсы квартиры, а напишешь только основные характеристики. Вот и ассоциируются у всех краткие объявления с квартирами, которые либо с недостатками, либо вообще не существуют в продаже. И это при том, что иногда в выборе у потенциального покупателя составлен список из 100 и более квартир, и чтобы как-то  уменьшить количество возможных вариантов, из него выкидывают сомнительные объявления. Поэтому еще раз повторю, опишите квартиру, дом, прилегающую территорию, район как можно более подробно.

Принимаем звонки и договариваемся о просмотре квартиры.

принятие звонков по продажи квартирыЕсли предыдущие этапы вы прошли удачно, то теперь вам остаётся принимать звонки и договариваться о просмотре.

Звонки будут обязательно. Не факт, что звонить будут потенциальные покупатели, но звонить точно будут. Кто же обычно звонит без цели по объявлению о продаже квартиры?

Первая группа – это риэлторы, которые будут предлагать продать вашу квартиру. Они будут обещать золотые горы и очень быструю продажу в немыслимые сроки практически за бесплатно для вас. Как я писал ранее, ваше дело, экономить или нет, каждый выбирает свой путь.

Ещё будут звонить риэлторы, оценщики, которые пытаются оценить свой объект недвижимости, агенты, которые будут предлагать разместить ваше объявление по 100 базам недвижимости, на 1000 интернет-площадках и прогнать по каталогам, и т.д. и т.п. Я особой надобности в этом не вижу.

Ну и конечно, будут звонить реальные покупатели, которые ищут квартиру сами или для своего клиента.

Не удивляйтесь, что вас будут переспрашивать по данным, которые вы указали в объявлении. Просто очень многие, чтобы привлечь побольше покупателей, указывают их неправильно. К примеру, квартиры на первом и последнем этажах очень плохо продаются, вот и указывают 11 этаж вместо 12. Свободная продажа запросто может превратиться в так называемую лёгкую альтернативу. Как правило, по телефону уже меньше обманывают. Вот и вас обязательно переспросят по важным моментам. Так что отнеситесь к этому с пониманием, не злитесь, ведь негативные чувства передаются вашему собеседнику, и ваше нежелание общаться по телефону обязательно им почувствуется.

Если Ваша квартира заинтересовала потенциального покупателя и он готов уже посмотреть ее, то не откладывайте просмотр на время, удобное вам. Чем быстрее вы покажете квартиру, тем лучше. Если, к примеру, вы приняли звонок в среду и договариваетесь о показе квартиры на выходные, то за четверг, пятницу покупатель может найти себе хороший вариант и остановиться на нем, а до вашей квартиры может и не доехать. Так что хотите продать быстрее, значит, необходимо показать свою квартиру раньше конкурентов.

Как показывать квартиру?

самостоятельно показываем квартируПоказывать квартиру лучше в светлое время. Днём квартира смотрится лучше, чем вечером при искусственном освещении. Первое правило дизайнера гласит: пустить больше света. Поэтому темные шторы нужно распахнуть и пустить солнечный свет, если он, конечно, есть на улице. Мало кто задумывается, но восприятие квартиры улучшается в солнечную погоду и с утра. К вечеру, как правило, большинство людей уже устают, многим за рабочий день успевают испортить настроение. Психологическое состояние очень сильно влияет на восприятие окружающего мира. Также нужно учитывать загруженность транспорта. Если, к примеру, ваша квартира находится рядом с метро и в пиковое время в метро просто не войти, то, опять же, лучше показать днём. Днём, как правило, ещё и легче с парковкой.

Если в квартире слышны посторонние звуки, доносящиеся с улицы или от соседей, то можно включить телевизор, он заберёт на себя часть внимания.

Неприглядные полы можно закрыть красивым ковром. Т.е., как я писал ранее, квартиру перед показом нужно подготовить, проветрить. Если в квартире все равно присутствуют посторонние запахи, то лучше приобрести специальные благовония, только не резкие, иначе они могут вызвать обратную реакцию.

Учёные доказали, что запахи улучшают продажу до 30%. Ими был проведён эксперимент. Подержанные автомобили оснащали запахом кожи, а этот запах ассоциируется с новым автомобилем. В итоге продажи выросли. Уверен, что это работает и при продаже квартиры. Многие отказываются покупать квартиру, даже если плохо пахнет в подъезде. Все мы родом из животного мира, и недаром нас природа одарила обонянием. Все, что плохо пахнет или неприятно на вкус, может быть опасно для человека. Человек неосознанно реагирует. В общем, приятный или нейтральный запах – это важно! К примеру, можете зажечь декоративные свечи, как-то  украсить квартиру. Такие небольшие действия очень способствуют продаже квартиры.

Да, у нас в России это не принято делать, почему – не могу ответить, но с наукой не поспоришь. Люди выбирают чаще сердцем, а сердце тянется к красоте. Приготовление квартиры к показу сродни приготовлениям невесты к смотринам: и там, и там нужно навести лоск. Поверьте, миллион женщин не могут ошибаться!

Показывая квартиру, ведите себя дружелюбно, естественно и непринужденно. Рассказывайте о преимуществах квартиры и отвечайте на вопросы покупателей. Если квартира нравится покупателю, многие не могут сдержать эмоции и сразу заявят вам о готовности совершить покупку. Более опытные продавцы не будут показывать эмоции, чтобы выторговать у вас максимальную скидку. Они наоборот состряпают на лице недовольную гримасу, что квартира не фонтан, и попросят у вас скидку. Вам решать, давать ее или нет.

Найдя покупателя квартиры, рекомендую обратиться в юридическую фирму или агентство недвижимости для сопровождения сделки, ведь вы рискуете продать квартиру и не получить деньги. Мошенники как раз охотятся за людьми, которые совершают сделки с недвижимостью без помощи профессионалов и без должных знаний. Наша компания готова провести сделку с недвижимостью. Стоимость наших услуг приятно удивит вас. Подробнее о юридическом сопровождении сделки здесь.

Как выгодно купить недорогую квартиру в Москве или МО 2017 г.

Как сэкономить при покупке или продаже квартиры?

Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью. Покупка, продажа квартир в Москве и МО.

Инструкция: Как найти хорошего риэлтора (агента по недвижимости).

На что обратить внимание при покупке квартиры в новостройке.

В зарегистрированном договоре купли-продажи квартиры прописано, что продавец физически освобождает квартиру через год.

Как проверяется дееспособность собственников квартиры?

Комментарии читателей статьи "Как самостоятельно продать квартиру в Москве (МО)"

Добавить комментарий

Яндекс.Метрика